浦汇FxPro：“第一代保险代理人”吴晋江：走在持续创业的路上｜我们的四分之一世纪

编者按：2025年，经济观察报以“我们的四分之一世纪”为年终特刊主题，旨在通过数十位时代亲历者的故事，共绘一幅属于这段岁月的集体记忆图谱。

经济观察报 记者 陈植

1991年，吴晋江带着400块钱南下深圳，开始追逐自己的人生梦想。

4年后，他做出一个决定——加入平安人寿成为一名保险代理人，作为自己闯出一番事业的新起点。由此，他也成为中国第一代保险代理人的一员。

“我来到深圳这个改革开放最前沿的城市，就是不想过着平庸生活，希望有朝一日有机会成为CEO。”吴晋江说。

令吴晋江没想到的是，这份工作一干就是30年。这也让他亲身经历了2000年以来中国保险市场从萌芽发展到爆发式增长，再到调整转型，探索高质量发展的各个阶段。

其间，他组建了自己的代理人队伍，赶上了行业“人海战术”高速发展期，团队规模一度达数百人，也经历了告别粗放式发展后的迷茫，如今又投身新媒体和新技术浪潮下的营销模式探索。

“每一轮行业变革，都是全新的创业征途。”吴晋江说。但要走好每一个全新的创业征途，并非易事。

在他看来，在过去四分之一个世纪的时间洗礼中，保险代理人这个职业逐渐走向专业化与精细化，成为居民生活保障与经济社会发展的重要参与者。在这个过程中，保险代理人的价值也在被不断重塑，不再是单纯的保险销售员，而是居民人生风险保障与财富守护传承的规划人。

过了一把“企业CEO”的瘾

刚踏入保险代理人这个职业，吴晋江面对的是处于萌芽发展期的保险市场。

多数居民不知道保险为何物，甚至当保险代理人走进办公楼宣传保险理念时，会被保安视为“三无人员”，进而遭到驱逐。

收入不稳定、事业发展前景看不清、客户对保险不理解，一度令吴晋江萌生退意。但是，创业的执念让他选择了继续坚持。

中国经济在2001年加入WTO（世界贸易组织）后，迎来高速增长期，带动居民财富大幅增加。同时，保险的市场认可度开始上升，驱动国内保险市场进入高成长“黄金期”，也让吴晋江等来了收获季。

吴晋江坦言，2000年—2015年期间，保险真的“很好卖”，不少居民甚至主动找到他购买保险。